Le Petit Livre Rouge de la Vente

Le Petit Livre Rouge de la Vente. On a 71 Le Petit Livre Rouge de la Vente gratuitement PDF télécharger: 978-2744063329

Le Petit Livre Rouge de la Vente

de Jeffrey Gitomer  
978-2744063329
Editeur : Je sens que son produit répond à mes besoins 
Size: 8.96 MB
Collection : Le prix me semble équitable même sil nest pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou lamitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive lachat, lequel à son tour crée la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de lauteur. Il insiste sur limportance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à saméliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités...



ISBN-10: PEARSON (France) (27 novembre 2008)
ISBN-13: Entreprises Ventes
Langue :
Dimensions du produit : Français
Moyenne des commentaires client : 2744063320
Description du produit :

Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années dexpérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez quon vous aide ? Aidez-vous dabord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes...

Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
Les gens naiment pas quon leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et léchec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.
Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations dachat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« Jaime bien mon représentant 

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